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Présentation du métier de commercial

La vente est une profession souvent mal comprise. Elle est considérée comme un emploi réservé aux personnes extraverties et insistantes, alors qu'il s'agit en réalité d'un rôle qui exige une réflexion stratégique, de la créativité et de solides compétences relationnelles.

Les meilleurs vendeurs sont ceux qui comprennent parfaitement leur produit ou service et qui sont capables de l'adapter aux besoins de leurs clients. Ils savent poser les bonnes questions et sont toujours à la recherche de moyens d'améliorer leurs processus.

 

Plus important encore, les vendeurs doivent être capables d'établir des relations avec leurs clients. Ils doivent être capables de comprendre les besoins de leurs clients, puis de trouver des moyens de les satisfaire. Les meilleurs vendeurs sont ceux qui sont en mesure d'établir des relations à long terme avec leurs clients, fondées sur la confiance et le respect mutuel.

Si vous envisagez de faire carrière dans le métier de commercial, ou si vous travaillez déjà dans ce domaine, gardez ces éléments à l'esprit. Les meilleurs vendeurs sont ceux qui ont une pensée stratégique, qui savent résoudre les problèmes de manière créative et qui savent communiquer. Si vous avez ces qualités, vous pouvez réussir dans la vente.

 

Etudes et rémunération du commercial

Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, le salaire annuel médian des vendeurs était de 50 700 $ en 2018. Les 10 % des personnes les mieux rémunérées gagnaient plus de 104 000 $, tandis que les 10 % les moins bien rémunérées gagnaient moins de 26 000 $.

 

Les emplois de vente exigent généralement au moins un diplôme d'études secondaires, bien que certains employeurs puissent préférer les candidats ayant un diplôme d'associé ou de baccalauréat. De nombreuses entreprises offrent également des programmes de formation pour aider les vendeurs à se familiariser avec leurs produits ou services et à les vendre efficacement.

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